1、战略定位——产业化、国际化

　　企业战略，是企业在分析自身资源基础、市场现状及发展前景的基础上，所采取的带有统领性、全局性、根本性的能左右胜负的谋略、方针、对策。战略制约全局，影响胜负，决定未来。

　　产业化：公司作为全国第一批农业产业化重点龙头企业职业，将战略定位为产业化、国际化。产业化就是按照“建一处龙头，兴一个产业，富一方百姓”的思路，实现从农场到餐桌的全生态产业链；

　　国际化：近年来，公司提出用全球的资源做金锣的事业，这就要求充分利用好国际资本、资源、市场、人才和管理等，实现产权、经营、管理、产业的国际化目标。

　　通过产业化和国际化发展，把金锣做成国际化品牌，把集团做成在国内外有影响力的大型肉制品深加工企业。

　　2、战略目标——

　　在3-5年内，把金锣建设成肉类行业最具综合竞争力的企业，实现销售总额500亿的目标，将公司由食品生产型企业提升为健康食品生产型、消费导向型和品牌塑造型为主的企业。

　　3、发展战略——一体化  多元化

　　一体化主要是指在生产经营过程中，实现从饲料生产、生猪养殖、生猪屠宰、肉制品深加工到物流配送、终端销售于一体的全程生态产业链延伸；

　　多元化是指集团立足肉类主导产业，大力发展大豆深加工及环保治污等相关产业。通过企业多元化发展，实现基础产业扩展规模，高新产业扩大利润的战略目标，使公司具有持续发展的动力与活力。

　　4、经营战略——通过加大品牌建设的力度，实现市场营销的新突破；通过发挥企业已有的成本领先优势，实现全国资源的优势互补，综合调配。

　　以质量为根本，发挥品牌效应，充分利用现有资源，稳步发展高温肉制品，重点发展低温肉制品，快速发展保鲜肉制品，挖掘一切可以挖掘的潜力把公司做大作强。

　　5、市场营销战略——布点结网  步步为营  通路精耕  决胜终端

　　营销不仅需要细节上的设计，更需要总体上的把握；不仅需要方法上的取舍，更需要态度上的转变；不仅需要策略上的研究，更需要战略上的规划。

　　公司营销战略：布点结网  步步为营  通路精耕  决胜终端

　　布点结网  步步为营  根据公司“品牌化、国际化”总体战略，本着“先城市后农村（先一线城市后二三线城市、先中心镇后一般村镇）；先发达地区后欠发达地区；先国内后国际”的顺序，统筹规划，合理安排，设点布局，构建与之相适应的大销售网络。在具体实施过程中，总揽全局，分类推进，对于一般市场或区域，像蚕吃桑叶一样，一片片地吃，吃一片消化一片，巩固一片，稳扎稳打，步步为营；对于重点市场或重点区域，像鲸鱼吞食一样，集中优势兵力，调动优势资源，迅速结束战斗，巩固成果后再开辟新的战场。经过连点成线、连线成片、连片成网的量变到质变的过程，建成以总部为中心、涵盖全国、辐射海外、资源优良、运行自如、效益突出的大网络。

　　通路精耕  决胜终端 

　　利用现代营销管理理论，深化与经销商的战略合作，采用自建专卖店与加盟连锁经营相结合的模式，实施全面渠道管控，实行深度分销，服务消费者，实现企业与经销商的共赢。简单地说，就是对销售通路实行精耕细作，做优通路，对销售终端实施掌控提升，做活终端，使通路和终端成为支撑公司大销售网络的支柱，成为竞争决胜的法宝。

　　通路精耕是企业发展到一定水平，借助通路力量，直接向终端卖场铺货，从而掌握并控制销售网络和专场资源，实现到位和高效的客户管理的一种销售模式，谁拥有通路，谁就拥有了未来。公司凭借公司丰富的营销资源，对通路成员——终端客户、加盟商、经销商实施统一过程管理，通过对目标市场区域进行划分，对通路中主要销售网点实施定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化管理，达到对通路客户的全面掌控，提高产品在通路的全面覆盖，进而让公司成为通路的主宰。

　　终端是顾客、商品、金钱三项要素的连结点，是企业和消费者接触的最后枢纽，是产品销售通路中最后也是最关键的环节，谁掌握了终端，谁就掌握了竞争的主动权。通过终端人才专业化、店面形象生动化、产品组合差异化、导购服务特色化、广告宣传科学化、促销活动灵活化、客情维护亲情化、终端管理精细化等一系列改进措施，塑造公司品牌形象，扩大顾客群体，维护和扩展市场。